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面试之薪资情景小模拟

发布者: ccucareer | 发布时间: 2016-9-17 22:49| 查看数: 4500| 评论数: 0 |帖子模式

    当我们向一家公司投递简历的时候,最关心的一定是薪资问题,薪资待遇是我们在一家公司价值的体现。但很多公司的HR不会开诚布公地告诉我们一个具体数字,事实上,这是一场博弈,双方都希望为自己争取最大的利益。那么如何周旋才能在这场博弈中完胜呢?我们来看两段对话。

    应聘者:我想问一下我进入贵公司薪资会有多少?

      HR:你想要多少?

    应聘者:我并没有这个概念。

      HR:你对自己的价值都没有一个准确的评估,那公司怎么能给出一个准确的数字。

    应聘者:按照现在的工资标准……

      HR:所谓的工资标准太过片面,为我们只是看个人能力来分配工资,只要你有能力,公司绝对不会亏待你。

    应聘者:可是总归是有一个客观标准的……

      HR:客观标准是最低标准么?你甘愿拿最低标准的薪资?

    应聘者:好吧,我明白了,谢谢。

    这一场景是在应聘过程中经常遇到的,面对薪资问题,HR会“顾左右而言其他”,本来是应聘者发问却成了HR的主场,我们只能随声附和,从而失去主动权。下面我们再来看一段情景。

    应聘者:贵公司需要什么样的人?

      HR:有责任心、有创造力和有团队合作精神的人。

    应聘者:这样的人才似乎并不容易遇到。

      HR:你觉得自己不是么?

    应聘者:千里马也需要遇到伯乐。

      HR:你觉得自己是千里马?

    应聘者:希望您能给我机会来证明自己。

      HR:只要是人才,我们都会留下。

    应聘者:所以说您是爱惜人才的人

      HR:当然,公司的发展不能缺少人才。

    应聘者:那您会以什么样的方式留住人才。

      HR:优厚的待遇吧,这个是最实际的,其他就看公司的发展前景是否会给员工进步的空间。

    应聘者:那刚进入公司的员工证明了自己是有前途的,您会重视么

      HR:当然,潜力股的发展前景是巨大的。

    应聘者:那您会给潜力股神么样的待遇呢?

      HR:至少,比平庸的人优厚

    应聘者:平庸的人薪资大概会有多少呢?

      HR2000以内吧。

    应聘者:潜力股的价值会远远高于这些人吧?

      HR:当然,一倍以上。

    应聘者:谢谢,我会努力证明自己的。

    这位应聘者与之前的相比就聪明很多,他懂得抓住HR心理,逐步推进,使一直自己掌握主动权,虽然还是没有问出具体数字,但却让HR在心里对他的价值有了一个较高的定位,让自己在这场博弈中占了上风。

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